مارتین لیندستروم بازاریاب عصبی - تاثیر برندها بر مغز مصرف کننده

2024 نویسنده: Leah Sherlock | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 05:34

بازاریابی عصبی مدیریت رفتار مصرف کننده از طریق تأثیرگذاری بر ناخودآگاه او است. مارتین لیندستروم یکی از متخصصان برجسته در بازاریابی عصبی و برندسازی است. شرکت های مشاوره مانند مرسدس بنز، مک دونالد، پپسی، دیزنی و دیگران. او چه رازهایی را با مخاطبان گسترده در میان گذاشت؟

از کجا آمده و چرا به بازاریابی عصبی نیاز داریم

نتایج نظرسنجی های بازاریابی سنتی همیشه در عمل تایید نمی شود. و این فقط عدم صداقت برخی از سوژه ها نیست. درست است که هنگام خرید کالا در نه مورد از هر ده مورد، انگیزه های ناخودآگاه تأثیر تعیین کننده ای دارند. حتی اگر در طول مطالعه فرد مطمئن باشد که به سوالات صادقانه پاسخ می دهد، در زندگی واقعی ممکن است کاملاً متفاوت رفتار کند. به همین دلیل است که بازاریابی عصبی نگرش های آگاهانه را بررسی نمی کند، بلکه پاسخ های فیزیولوژیکی را بررسی می کند.

برای تعیین واکنش بدن یک مصرف کننده بالقوه به محصولات خاص، روش هایی مانند:

• MRI(تصویربرداری رزونانس مغناطیسی)؛
• EEG (الکتروانسفالوگرافی);
• اندازه گیری ضربان قلب؛
• اندازه گیری سطح تعریق؛
• پیگیری جهت حرکت چشم (تک چشم) و موارد دیگر.

براساس نتایج تحقیقات، تکنیک هایی برای تأثیرگذاری بر احساسات یک خریدار بالقوه در حال توسعه است. چه رنگی را برای لوگو انتخاب کنید، چه نوع موسیقی را در پس زمینه در قسمت های فروش یک سوپرمارکت پخش کنید، از چه عطری در نمایندگی خودرو یا سالن زیبایی استفاده کنید تا مشتری را به خرید ترغیب کند - همه اینها حوزه بازاریابی عصبی است..

لیندستروم کیست و چگونه می تواند کمک کند؟

مارتین لیندستروم (متولد 1970) متخصص مارکتینگ و بازاریابی عصبی دانمارکی و مدیر عامل شرکت لیندستروم است. او در سال 2009 توسط مجله تایمز به عنوان یکی از 100 فرد تأثیرگذار جهان انتخاب شد. کتاب‌های مارتین لیندستروم به بیش از ۴۰ زبان ترجمه شده‌اند و بارها در فهرست پرفروش‌های نیویورک تایمز و وال استریت ژورنال قرار گرفته‌اند. با توجه به انجمن آژانس های تبلیغاتی آمریکا، تلاش های بازاریابی لیندستروم توسط یکی از چهار برند در ایالات متحده استفاده می شود.

برای درک بهتر موضوع چه بخوانیم

از کتابهای لیندستروم به زبان روسی موجود است:

• "برداشتن مغز." مغز ما روزانه توسط بازاریابان شستشوی مغزی سیستماتیک می شود. این کتاب فن آوری ها را به روشی قابل دسترس توصیف می کند.برای تأثیرگذاری بر آگاهی و ناخودآگاه یک خریدار بالقوه استفاده می شود. Mind Blow اثر Martin Lindstrom یک مرجع عالی برای بازاریابان و کسانی است که فقط می خواهند یاد بگیرند که چگونه در برابر اثرات تهاجمی تبلیغات دفاع کنند و عاقلانه خرید کنند.
• خریدشناسی. به نظر شما هشدارهای مربوط به مضرات سیگار و الکل چقدر بر فروش تاثیر می گذارد؟ دستکاری غریزه جنسی در تبلیغات چقدر موجه است؟ ادیان چگونه بر رفتار مصرف کننده تأثیر می گذارند؟ این کتاب بر اساس انبوهی از مواد تجربی، بسیاری از کلیشه‌های رایج بازاریابی را از بین می‌برد.
• "حس برند". کتابی با جزئیات روش‌های تأثیرگذاری بر ادراک حسی مصرف‌کننده.
• "برندسازی کودکان". این کتاب که با همکاری پاتریشیا سیبولد نوشته شده است، در مورد چگونگی جلب نظر نسل بعدی مشتریان صحبت می کند.

انگلیسی زبانان کافی می توانند لیست کامل تری را در وب سایت لیندستروم بیابند.

اگر تمایلی به خواندن زیاد ندارید

ویدئوهای زیادی در اینترنت موجود است که لیندستروم دانش حرفه ای خود را در آنها به اشتراک می گذارد. مصاحبه کوتاه فوق باید برای کسانی که دوست ندارند با حجم زیاد متن سروکار داشته باشند، برای فکر کردن کافی باشد.