"نظریه اقیانوس آبی": سال انتشار کتاب، نویسندگان، مفهوم و ترجمه

2024 نویسنده: Leah Sherlock | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 05:34

تئوری اقیانوس آبی یک کتاب محبوب استراتژی تجاری است که برای اولین بار در سال 2005 منتشر شد. نویسندگان آن رنه موبورن و کیم چان، کارمندان مدرسه کسب و کار برتر اروپا و موسسه استراتژی اقیانوس آبی هستند. این راهنما برای کارآفرینان و بازرگانان نوپا جزئیات چگونگی دستیابی به سودآوری بالا و رشد سریع شرکتی را شرح می‌دهد که می‌تواند ایده‌های تجاری عملی خود را ایجاد کند و تقاضا در بازار موجود (به نام "اقیانوس آبی") که قبلا وجود نداشت ایجاد کند. مزیت بزرگ عدم حضور عملی رقبا است. شرکت ها در این مورد عمدا از شرکت در تجارت با تعداد زیادی از مخالفان تجاری در بازارهای کم سود که به آنها "اقیانوس سرخ" می گویند، امتناع می ورزند. پس بیایید شروع کنیم!

درباره کتاب

"تئوری اقیانوس آبی" بر اساس پانزده سال تجربه در تحقیقات اقتصادی در تجارت و امور مالی نوشته شده است. به عنوان مثال های گویا، نویسندگان از حدود صد و نیم استراتژی موفق استفاده می کنند که حدود سی صنعت بسیار متفاوت و یک دوره زمانی تقریباً 120 ساله را در بر می گیرد. آنها با کمک آنها، استراتژی خود را به واقعیت تبدیل می کنند.

از زمان انتشار در سال 2005، این کتاب قبلاً با تیراژ کلی حدود سه و نیم میلیون نسخه منتشر شده است که در این مدت به 43 زبان جهان از جمله روسی ترجمه شده است. برای خواننده ما، توسط مترجم ایرینا یوشچنکو اقتباس شده است. این راهنما برای بازرگانان با توجه به چندین نشریه معتبر به طور همزمان پرفروش شد، حتی برخی آن را به عنوان بهترین کتاب تجاری سال 2005 انتخاب کردند.

کیم چان

یکی از نویسندگان کتاب "تئوری اقیانوس های آبی" اقتصاددان کره جنوبی کیم چان بود. او استاد است و در حال حاضر ریاست دپارتمان مدیریت استراتژیک مدرسه تجارت فرانسوی INSEAD را بر عهده دارد. او همچنین مشاور مالزی، اتحادیه اروپا و مجمع جهانی اقتصاد در داووس در زمینه تجارت و کارآفرینی است. کارشناسان او را در زمره پنج متفکر معروف و مؤثر جهان قرار می دهند. مقالات و نشریات او در محبوب ترین نشریات مدیریت ظاهر شده است.

کیم چان در سال 1951 در شهر جینجو کره جنوبی به دنیا آمد. پدرش مبارز معروف برای استقلال کشورش بود و از حق خود برای رهایی از ژاپن دفاع کرد. برای این شایستگی هادر گورستان ملی جمهوری کره جنوبی به خاک سپرده شد.

سام کیم چان فارغ التحصیل دانشگاه ملی سئول است. او دارای مدرک لیسانس هنر است. پس از آن از موسسه مدیریت آسیایی در فیلیپین فارغ التحصیل شد که از سال 1968 تحت نظارت مدرسه بازرگانی هاروارد وجود دارد. در این موسسه آموزشی مدرک کارشناسی ارشد مدیریت و بازرگانی گرفت.

پس از آن، نویسنده نظریه اقیانوس آبی مدرک دکترای خود را در رشته مدیریت بین المللی و استراتژیک از دانشکده بازرگانی استیون راس، که در دانشگاه میشیگان تأسیس شده بود، دریافت کرد. در همان مؤسسه آموزشی با دریافت کرسی استادی در رشته مدیریت بین المللی و استراتژیک کار تدریس خود را آغاز کرد. فعالانه در مشاوره به سازمان‌ها و شرکت‌های دولتی مشغول است.

برای کیم چان، "تئوری اقیانوس آبی" موفق ترین کتاب او بود که میلیون ها نسخه در سراسر جهان فروخت.

Rene Mauborgne

تصویر بالا زنی است که مؤسسه استراتژی اقیانوس آبی را نیز اداره می کند. علاوه بر این، او استاد مدرسه تجارت فرانسه INSEAD است. اما برای ما جالب تر است که او دومین نویسنده نظریه اقیانوس آبی است.

رنه موبورن در سال 1963 در ایالات متحده آمریکا به دنیا آمد. او موفق شد شغل موفقی ایجاد کند، به عنوان مثال، او به شورای مشورتی ریاست جمهوری در دانشگاه ها و کالج ها پیوست، که از نظر تاریخی دارای یک گروه "سیاه" از دانشجویان بود. شرکت کننده مکرر مجمع جهانی اقتصاد درداووس.

او نویسنده تعداد زیادی اثر در زمینه مدیریت و استراتژی توسعه کسب و کار است.

مفاهیم اساسی

در نظریه اقیانوس آبی، کیم چان و رنه موبورن دو مفهوم کلیدی را معرفی می کنند. تمام تحقیقات بیشتر بر اساس آنهاست. ما در مورد اقیانوس های آبی و قرمز مایل به قرمز صحبت می کنیم.

در زیر اقیانوس های آبی، دانشمندان تمام صنایعی را که در حال حاضر می توان آنها را غیرقابل تصور کرد، درک می کنند، آنها شرکت کنندگان ناشناخته بازار هستند. در مقابل آنها، اقیانوس‌های قرمز مایل به قرمز وجود دارند که مرزهای همسایگی مدت‌هاست که توافق شده و مشخص شده است، قوانین شناخته شده رقابت در آنجا کار می‌کند. در اقیانوس‌های سرخ، وظیفه اصلی شرکت ایجاد برتری بر دشمن تجاری است تا بیشتر تقاضا را به سمت خود جلب کند. پس از مدتی، بازار بیش از حد شلوغ می شود، فرصت های سود و رشد به سرعت کاهش می یابد و بیشتر تولید به کالاهای مصرفی معمولی تبدیل می شود. همانطور که نویسندگان کتاب "تئوری اقیانوس آبی" خاطرنشان می کنند، فعالان بازار به طور فعال "گلوی یکدیگر را گاز می گیرند" و همه چیز را با خون قرمز مایل به قرمز پر می کنند. وحشتناک به نظر می رسد، اما بسیار واقعی است.

اقیانوس های آبی تقریباً مناطقی از بازار دست نخورده باقی می مانند که در آن رقابت وجود ندارد. در این زمینه ها فرصت رشد و توسعه و کسب سود وجود دارد. شرط اصلی توسعه آنها رویکرد خلاقانه است.

در همان زمان، بیشتر اقیانوس‌های آبی در داخل اقیانوس‌های قرمز مایل به قرمز پدید می‌آیند، گویی که مرزهای آن را تحت فشار قرار می‌دهند.یا صنعت دیگری اما آنچه جالب است این است که برخی از اقیانوس های آبی خارج از مرزهای شناخته شده ایجاد می شوند.

اثبات ایده اصلی

تز اصلی تئوری اقیانوس آبی این است که تنها راه برای شکست دادن رقبا دست کشیدن از تلاش است.

نویسندگان خاطرنشان می کنند که مقایسه رقابت بازار با رویارویی نظامی به طور محکم در آگاهی توده ها ریشه دارد. اقیانوس های آبی از این نظر برجسته هستند. هیچ رقابتی در این زمینه کسی را تهدید نمی کند و قوانین بازی همچنان در حال ایجاد است.

برای نشان دادن نظریه اقیانوس آبی، نویسندگان صنعت سیرک را مثال می زنند، که اخیراً به دلیل ظهور تعداد زیادی سرگرمی های مدرن تر، ارتباط خود را در بین کودکان از دست داده است.

در این زمینه سیرک دو سولیل به یک موفقیت واقعی تبدیل شده است. او موفق شد در صنعتی که بسیاری آن را کاملاً بی‌امید می‌دانستند موفق شود. از این گذشته ، مدیریت تصمیم گرفت مسیر شناخته شده را دنبال نکند و از استفاده از عناصر کلاسیک سیرک مانند اجرای دلقک ها و حیوانات ، عرصه های گرد خودداری کند. در عوض، این پروژه دیدنی ترین و محبوب ترین عناصر سیرک موجود را جذب کرده است. اینها اجراهای مفهومی، آکروباتیک در بالاترین سطح هستند. اما او از شر هر چیزی که در چارچوب مفهوم نبود خلاص شد.

علاوه بر این، این شرکت مخاطبان هدف را تغییر داده است و تمرکز خود را نه بر روی کودکان، بلکه بر بزرگسالان ثروتمند قرار داده است. با رویکردی بدیعیک طاقچه منحصر به فرد باز شده است که قبلاً توسط کسی اشغال نشده بود.

ایجاد اقیانوس آبی

با تشکر از کتاب استراتژی اقیانوس آبی به زبان روسی، اکنون همچنین می توانید یاد بگیرید که برای ایجاد یک اقیانوس آبی نیازی به افتتاح یک صنعت جدید نیست. لازم است که مرزهای اقیانوس های قرمز موجود را در پیش بگیریم. در قلب این استراتژی، نوآوری ارزش است.

بر اساس این مفهوم، کتاب "تئوری اقیانوس‌های آبی" آنچه را که رقابت را به دلیل رسیدن شرکت به سطح اساسی جدید غیرضروری می‌کند، توصیف می‌کند.

استراتژی

بوم استراتژیک به ابزار اصلی تبدیل می شود. این ساده ترین مدل صنعت را نشان می دهد که به وضوح در قالب یک نمودار منعکس شده است. با کمک آن می توانید تفاوت ها و شباهت های استراتژی خود را با استراتژی های رقبا ارزیابی کنید.

برای ساختن چنین بوم نقاشی، ابتدا باید عوامل کلیدی این صنعت را برجسته کنید. سپس دامنه پیشنهاد و هزینه های برآورد شده را ارزیابی کنید. در نهایت، مهم است که نقاط حاصل در نمودار را برای هر شرکت به طور جداگانه به هم متصل کنید. نتیجه باید به اصطلاح منحنی های ارزش باشد که بازنمایی بصری استراتژی برای یک شرکت خاص است.

برای ایجاد یک اقیانوس آبی، مهم است که از مبارزه رقابتی به جستجوی جایگزین تغییر مسیر دهید، نه تلاش برای راضی نگه داشتن مشتریان متوسط این صنعت، بلکه برای ایجاد مشتریانی که قبلاً با آن کاری نداشتند.

فور مدل اکشن

این یکی دیگر از مفاهیم مهم استراتژیک در محتوای نظریه اقیانوس آبی است. در واقع، این یک ادامه منطقی از بوم استراتژی است.

بعد از تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی بازار، باید این سوال را از خود بپرسید: "کدام عوامل رقابت را می توان حذف کرد، کدام یک را باید در مقایسه با استانداردهای پذیرفته شده در یک گوگرد خاص کاهش داد و کدام را افزایش داد." به عنوان مثال، عوامل جدیدی مورد نیاز است که قبلا توسط این صنعت ارائه نشده است.

اصول

شش اصل برای ایجاد یک اقیانوس آبی لازم است. اولی مربوط به تجدید نظر در مرزهای بازار موجود است. می توان آن را به چندین روش پیاده سازی کرد:

• تجزیه و تحلیل صنایع جایگزین؛
• شرکت هایی با استراتژی های مشابه را در نظر بگیرید؛
• توجه به مصرف کنندگان؛
• توسعه فرصت هایی برای معرفی خدمات و محصولات بیشتر؛
• ارزیابی جذابیت احساسی و عملکردی محصول؛
• سعی کنید با تجزیه و تحلیل چگونگی توسعه صنعت به آینده نگاه کنید.

اصل دوم مبتنی بر تمرکز نه بر روی اعداد، بلکه بر روی کل تصویر است. این چیزی است که برای ترسیم بوم استراتژی مورد نیاز است.

اصل سوم فراتر رفتن از تقاضای فعلی است.

اصل چهارم بر اساس توالی استراتژیک صحیح است. ماهیت آن آزمایش قابلیت تجاری یک ایده، برای تعیین اینکه آیا آن ایده است یا خیر استارائه دستکاری شده از نوآوری با ارزش واقعی.

اصل پنجم غلبه بر تضادهای سازمانی است.

اصل ششم توانایی گنجاندن خود فرآیند پیاده سازی در یک استراتژی موجود است.

چه چیزی می تواند مانع شود؟

در عین حال، نویسندگان به تناقضاتی توجه می کنند که ممکن است مانع اجرای استراتژی اقیانوس آبی شود.

اول، این مقاومت داخلی در برابر هر چیز جدیدی از جانب کارمندان است. متقاعد کردن آنها در مورد نیاز به تغییر استراتژی مهم است. برای انجام این کار، باید از رهبری متمرکز استفاده کنید که به شما امکان می دهد تا در سریع ترین زمان ممکن تغییرات اساسی ایجاد کنید.

ثانیاً، منابع محدود است. ما در مورد این باور گسترده صحبت می کنیم که تغییرات جهانی مستلزم هزینه های کلان است.

سوم، نیاز به ایجاد انگیزه مناسب در کارکنان کلیدی برای انجام اقداماتی که به موفقیت کمک می کند.

در نهایت، چهارم، خطر دسیسه های سیاسی، یعنی ظهور مخالفت از سوی نیروهایی که منافع آنها تحت تأثیر این دگرگونی ها قرار می گیرد.

چرخه زندگی

هر اقیانوس آبی چرخه زندگی خود را دارد، شما باید برای این واقعیت آماده باشید که رقبای شما خواب نیستند، اقیانوس آبی که ایجاد کردید ممکن است به زودی دوباره قرمز شود.

برای جلوگیری از این امر، باید دائماً تغییرات منحنی ارزش را کنترل کنید. به محض اینکه شروع به ادغام با منحنی‌های رقبا کرد، فوراً باید چیزی را تغییر داد.