Alexander Derevitsky: "مدرسه فروش" و کتابهای دیگر

2024 نویسنده: Leah Sherlock | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2023-12-17 05:34

A. A. Derevitsky به عنوان یک مربی کسب و کار و نویسنده کتاب های فروش شناخته می شود. او یک زمین شناس با تحصیلات بود و با اکسپدیشن هایی به کامچاتکا، کولیما و قفقاز سفر کرد. او درباره این دوره از زندگی خود آثار هنری نوشت و در فضای مجازی منتشر کرد. در دهه 90 به تجارت، فروش کالاها و خدمات مختلف مشغول شد. همه چیز به قدری خوب پیش رفت که مورد توجه روسای شرکت های تجاری قرار نگرفت و از سال 1994 الکساندر درویتسکی آموزش هایی را در مورد مذاکره و فروش توسعه داد.

مدرسه فروش اسلاو

Derevitsky بنیانگذار "مدرسه فروش اسلاو" شد، جایی که او استفاده از روش های متقاعدسازی در فروش را آموزش داد، که در کار خود توسط افسران اطلاعاتی و دیپلمات ها، بازیگران و نمایشگرها استفاده می شود. الکساندر آناتولیویچ با این استدلال که تاکتیک ها وروانکاوی.

"مدرسه فروش" الکساندر درویتسکی از نظر روش تدریس شبیه به مدرسه هنرهای رزمی است، جایی که در مرحله اولیه تکنیک های حفظ شده را آموزش می دهند - "دست خود را اینگونه بچرخانید، پای خود را اینجا بگذارید." در سطح بعدی، آنها تکنیک را تقویت می کنند و ده ها موقعیت را نشان می دهند که این تکنیک در آن کار می کند. یعنی تکنیک اولیه را آموزش می دهند و یاد می گیرند که چگونه آن را در موقعیت های مختلف به کار ببرند. در سطح بالاتر، اشکال حرکت و سپس سبک بی فرم را آموزش می دهند. شخصی که آن را دارد به هیچ تکنیک خاصی وابسته نیست و راه های جدیدی برای محافظت در حال حرکت ارائه می کند.

Derevitsky خاطرنشان می کند که بسیاری از مدارس فراتر از مجموعه استاندارد تکنیک ها نمی روند. مزیت این رویکرد این است که می توان به فرد آموزش داد که در برابر حملات معمولی حتی بدون تئوری مقاومت کند. منهای - اگر دشمن سواد بیشتری داشته باشد و تجهیزات دیگری داشته باشد که شخص نمی داند چگونه از خود محافظت کند ، نبرد از بین می رود. مدرسه الکساندر درویتسکی همچنین ساده ترین تکنیک های فروش را در ابتدای سفر آموزش می دهد، سپس به شما می آموزد که آنها را سیستماتیک کنید و به سطح بالاتری برسید - برای جلوگیری از اعتراض و سؤال مشتری، سازگاری با مشتری و مطالعه آن.

آثار درویتسکی

در سال 2002 ، الکساندر آناتولیویچ بهترین مربی روسیه شد ، در سال 2004 وارد ده مربی برتر روسی زبان شد و صاحب گواهی TACIS شد. در سال 2014، یک مربی فروش برجسته درگذشت. او یک کتابخانه غنی از خود به جای گذاشت. Derevitsky تجربه و دانش خود را در صفحات کتابهایی مانند "برگ تقلب مامور"، "دوره آموزشی" به اشتراک می گذارد.ماموران، "هنر-شلنگ"، "جنگ حزبی با کارفرما"، "اطلاعات تجاری"، "هنر یک سخنگو جنگنده"، "ترمز مذاکره" مشهورترین کتاب های الکساندر درویتسکی عبارتند از:

• "شکار برای خریدار"؛
• "مدرسه فروش"؛
• "فروش های دیگر"؛
• "شخصی سازی فروش".

فروش های دیگر

در این کتاب، نویسنده فروش را یک هنر رزمی می داند. در بخش اول او نمونه هایی از تمرین خود را بیان می کند، در قسمت دوم دستور العمل هایی را برای فروش موفق به اشتراک می گذارد. الکساندر درویتسکی ادعا می کند که چنین روش هایی وجود ندارد که بتوان به سادگی یاد گرفت و همیشه از آنها استفاده کرد. شما همیشه باید بر اساس موقعیت هدایت شوید و برای این کار فروشنده باید انعطاف پذیر باشد.

نویسنده آثار خود را خطاب به کسانی می کند که می توانند بفروشند، دوست دارند چیزی از خود اختراع کنند و می خواهند با دیگران متفاوت باشند. نویسنده در کتاب «فروش‌های دیگر» عمدتاً تکنیک‌ها و تکنیک‌هایی را به اشتراک می‌گذارد و برای کسانی که ترجیح می‌دهند به روش‌های ثابت شده کار کنند، کمک خوبی خواهد بود. در اینجا نویسنده سعی دارد به خواننده یاد دهد نه تنها نگاه کند و گوش کند، بلکه بیندیشد و متفاوت باشد. او در کتاب بعدی خود این موضوعات را با جزئیات بیشتری بررسی می کند.

«فروش شخصی سازی»

در این اثر، درویتسکی کلیشه های متعددی را از بین می برد. عبارات آموخته شده، ابزارها، تکنیک ها، ابزار NLP چیزهای اختیاری برای فروش موفق هستند. نویسنده نکات و افکار خود را به اشتراک می گذارد،که به تغییر رویکرد معمول در فرآیند فروش کمک می کند. بسیاری بر اساس فرمول ها و متون حفظ شده کار می کنند و سعی نمی کنند برای هر خریدار رویکرد فردی پیدا کنند، که فقط آنها را می ترساند. این تأثیر بسیار منفی بر فروش دارد.

کتاب الکساندر درویتسکی حاوی توصیه های عملی زیادی است که می توان آنها را در عمل به کار برد. نویسنده توضیح می دهد که فرمول ها و متون گاهی اوقات توسط افرادی جمع آوری می شود که هرگز نفروخته اند. این فروشنده است که با خریدار ارتباط برقرار می کند. و مشخصات او در مورد محصول فروش نیست، کلمات باید خطاب به شخص خاصی باشد و او، این شخص، باید آن را بشنود.

کتاب بر اساس نمونه هایی از شیوه فروش نویسنده است. این به طور خاص برای کسانی است که می فروشند - نه برای کارآفرینان یا بازاریابان. خواننده در اینجا ایده های مفید و جالب بسیاری را خواهد یافت که می توانند در عمل به کار گرفته شوند.

«شکار خریدار»

Alexander Derevitsky همیشه گفته است که فروش یک مهارت است. این چیزی است که او به شنوندگان و خوانندگان خود آموخت - از مهارت های بازیگری و تجربه خدمات ویژه در کار خود استفاده کنند. نویسنده بیش از ده سال است که شخصاً درگیر فروش بوده است. شکی نیست که او با پیچیدگی ها و ویژگی های تجارت در بازار روسیه آشنا است. یعنی او خوانندگانش را دعوت می کند تا درباره آنچه که روزانه با آن سر و کار داشت بحث کنند. طرح هایی در مورد مذاکره، تکنیک های فروش، ارتباطات تجاری و تکنیک های فروش شخصی وجود دارد.

این کتاب یک آموزش عالی برای فروشندگان، مدیران فروش و کسانی است کهمی خواهد در مذاکرات پیروز شود نویسنده به وضوح نشان می دهد که در بیشتر موارد مشتری شرکت را بر اساس معیارهای بسیار بیشتری از آنچه که فروشنده به نظر می رسد ارزیابی می کند. اغلب نیازهای او با آنچه که دومی در مورد آن فکر می کند منطبق نیست. Derevitsky کانال های کلامی را ترجیح می دهد: چه سؤالاتی را از خریدار بپرسید، چه کلماتی را بگویید. کسانی که علاقه مند به فروش موفق هستند، توصیه های عملی زیادی را در این کتاب خواهند یافت. این کتاب در قالب یک کتاب راهنما یا کتاب درسی نوشته نشده است، بلکه شامل داستان های یک مربی کسب و کار و شاگردانش است.

«مدرسه فروش»

این اثر از Derevitsky را می توان با خیال راحت خواننده مبارزه با مخالفت ها نامید. نویسنده به شیوه ای جذاب در مورد تمام مراحل مقاومت مشتری صحبت می کند و طرح های خاصی را برای مقابله با اعتراض آنها ارائه می دهد. این کتاب اصول متقاعدسازی را بر اساس شیوه های به کار رفته در کار روانکاوان و دیپلمات ها ترکیب می کند. این کتاب برای مدیران در هر سطحی، فروشندگان و مشاوران، مربیان تجاری و سازمان‌دهندگان فروش مفید خواهد بود.

در کتاب الکساندر درویتسکی "مدرسه فروش" بیش از یک نسل از بازاریابان و فروشندگان بزرگ شده اند. اما روشی که نویسنده پیشنهاد کرده است، امروزه نیز مطرح است. نکته اصلی در فروش، توانایی یافتن رویکردی برای مشتری یا شریک خود است تا او را در مورد اهمیت محصول پیشنهادی متقاعد کنید. برنده کسی خواهد بود که می داند چگونه با مشتری ارتباط برقرار کند. بیش از چهارصد تکنیک برای برخورد با ایرادات توسط نویسنده ارائه شده است. آنها به شکل الگوریتم نوشته شده اند - سازگار و اعمال شوند!